10 dicas para otimizar seu perfil do LinkedIn para o seu negócio
Tips and Tricks 4 min de leitura

10 dicas para otimizar seu perfil do LinkedIn para o seu negócio

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10 dicas para otimizar seu perfil do LinkedIn para o seu negócio

Das cinco principais plataformas sociais, o LinkedIn é o melhor para o marketing de negócios. Um estudo descobriu que mais de 80% dos clientes potenciais em redes sociais são usuários do LinkedIn.

Claramente, as empresas estão encontrando clientes potenciais nesta rede social, mas eles podem se certificar de que estão realmente maximizando seu potencial para gerar oportunidades?

Se você está apenas começando no LinkedIn ou está pronto para levar sua próxima geração de contatos do LinkedIn para o próximo nível, aqui estão algumas mudanças importantes que você deve fazer em seu perfil para que você possa tirar o máximo proveito do seu marketing social.

1. Melhore sua configuração

Se você quiser que o seu perfil o ajude a gerar leads, esses potenciais clientes devem poder encontrá-lo. Comece certificando-se de que seu perfil do LinkedIn seja público e forneça um URL personalizado. Para garantir que o seu perfil seja público, acesse seu perfil e clique com o botão direito do mouse em “Editar URL e perfil público” e clique em “tornar meu perfil público visível para todos”.

A partir daí, você pode escolher quais partes do seu perfil serão visíveis.

Esta é também a página onde você pode adicionar uma URL personalizada. É melhor usar seu nome completo para que as pessoas possam facilmente encontrar seu perfil. Se não estiver disponível, adicione alguns elementos descritivos, como linkedin.com/statusbrew. Quanto mais profissional, melhor para sua marcas e os propósitos de SEO.

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2. Use seu idioma para segmentar potenciais clientes

Se você deseja maximizar o potencial de geração de leads do seu perfil no LinkedIn, considere cada mudança com um núcleo demográfico. Considere a imagem do comprador dos potenciais clientes que são mais valiosos para o seu negócio e certifique-se de que está falando no seu idioma. Atrair um CEO de uma empresa de fabricação pode ser muito diferente de conversar com um profissional de marketing.

Podemos ver como esta linguagem se manifesta no título pessoal de um usuário. A inovação, a participação dos clientes e o aumento das vendas são todos os principais desafios e um idioma importante para as pessoas-alvo deste usuário.

Os detalhes do seu perfil dependerão da sua estratégia de negócios e de sua própria pesquisa pessoal.

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3. Destaque o que você faz

Seu perfil do LinkedIn pode ser a primeira coisa que um cliente potencial vê antes de saber algo sobre sua empresa ou papel. Por esse motivo, é essencial que você forneça uma descrição clara e concisa imediatamente. O título e o resumo do seu perfil são o melhor lugar para fazê-lo. Certifique-se de usar um idioma que seja diretamente aplicável aos potenciais clientes que deseja atrair.

Os potenciais clientes devem saber instantaneamente se você é alguém que pode ajudá-los a enfrentar seus desafios.

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4. A imagem é tudo

Embora você não pense que sua foto do LinkedIn pode fazer a diferença quando se trata de gerar oportunidades, você pode definitivamente fazê-lo. Um estudo de rastreamento de olho sugeriu que os espectadores dos perfis do LinkedIn gastaram quase 20% de seu tempo em um perfil olhando a foto, então você quer se certificar de que parece o melhor possível.

Existem muitos guias disponíveis e o que deve e não deve ser feito em fotos de perfil do LinkedIn, mas basta dizer que ele deve ser tão claro e profissional quanto possível. Quando você projeta uma imagem de profissionalismo, é muito mais provável que seja atraente como provedor ou parceiro.

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5. Estar presente

Criar conteúdo estelar original é uma das melhores maneiras de gerar leads de alta qualidade em seu site e essa verdade também se estende à sua presença no LinkedIn. O LinkedIn Pulse é a plataforma de publicação do site que foi recentemente aberto ao público em geral. Quando você publica no LinkedIn Pulse, suas conexões serão notificadas no site e serão exibidas em seu perfil.

Publicar uma postagem do LinkedIn no Pulse é uma ótima maneira de adicionar ênfase aos elementos do seu perfil que você deseja enfatizar e construir sua reputação como líder de opinião. Ambos objetivos podem ajudá-lo a gerar leads através da atividade do LinkedIn.

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6. Melhore seu grau de participação

No importa qué tan perfecto sea su perfil, si no está participando plenamente en la comunidad de LinkedIn, no generará los clientes que necesita.

Hay una gran cantidad de grupos disponibles en todas las industrias y nichos imaginables. Los grupos a los que se une aparecen en su perfil y ayudarán a los clientes potenciales interesados a conocer su experiencia e intereses.

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7. Seja um líder

Ser um membro ativo dos grupos populares do LinkedIn pode ser uma excelente maneira de acelerar o processo de geração de leads, mas começar seu próprio grupo pode ser ainda mais eficaz. Isso ocorre porque quando você é o proprietário de um grupo, você pode enviar um e-mail aos membros do seu grupo, usando os anúncios do LinkedIn.

Use essa funcionalidade como forma de gerar discussões sobre questões-chave da indústria, estabelecer liderança de pensamento e nutrir potenciais clientes.

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8. Compartilhe seus slides

Em 2012, o LinkedIn adquiriu o SlideShare, tornando mais fácil do que nunca compartilhar suas apresentações de marketing como conteúdo do LinkedIn. O recurso de geração de leads integrado permite que você solicite facilmente aos espectadores suas apresentações para fornecer suas informações de contato e participar dos seus esforços de marketing. Para que isso funcione, você deve compartilhar as apresentações.

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9. Prepare um portfólio

A opção de portfólio do LinkedIn é ideal para exibir seus projetos pessoais, incluindo apresentações e projetos de grande escala aos quais você contribuiu. Isso ajuda a estabelecer sua experiência e pode encorajar potenciais clientes a visitar o site da sua empresa e, eventualmente, se tornar clientes potenciais.

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10. Página da empresa

Nas primeiras 9 dicas, mostramos como otimizar seu próprio perfil pessoal do LinkedIn para maximizar os leads do seu negócio que deseja gerar. No entanto, uma página do LinkedIn de uma empresa também é uma necessidade absoluta para a geração de leads. A página da sua empresa é um repositório de novas atualizações sobre sua empresa e pode atuar como uma extensão da sua página inicial. Como indivíduo, certifique-se de seguir a página da sua empresa e atualizá-la continuamente.

A função da página LinkedIn Showcase também permite que você crie páginas separadas do LinkedIn para diferentes marcas e empresas que estão sob o seu guarda-chuva corporativo, o que facilita o segmento das suas táticas de geração de prospectos.

10 dicas para otimizar seu perfil do LinkedIn para o seu negócio

LinkedIn pode ser uma ferramenta extremamente eficaz para gerar leads, se você sabe como usá-lo. Ao dedicar um pouco mais de tempo à sua presença no LinkedIn, você pode tirar muito mais disso. Comece com essas dicas e observe como ela afeta seus números de leads recebidos. 

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