Optimizar Tu Perfil De LinkedIn
Tips and Tricks 4 min de lectura

10 Tips Para Optimizar Tu Perfil De LinkedIn Para B2B

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10 Tips Para Optimizar Tu Perfil De LinkedIn Para B2B

De las cinco plataformas sociales principales, LinkedIn es la mejor para el marketing B2B. Un estudio encontró que más del 80% de los clientes potenciales B2B de las redes sociales provienen de LinkedIn.

Claramente, las empresas están encontrando clientes potenciales en esta completa red social, pero ¿pueden asegurarse de que realmente están maximizando su potencial de generación de oportunidades?

Ya sea que recién esté comenzando en LinkedIn o esté listo para llevar a su generación de contactos de LinkedIn al siguiente nivel, a continuación le presentamos algunos cambios clave que debe realizar en su perfil para que pueda aprovechar al máximo su marketing social.

1. Mejora tu configuración

Si desea que su perfil lo ayude a generar clientes potenciales, esos clientes potenciales deben poder encontrarlo. Comience asegurándose de que su perfil de LinkedIn sea público y dé una URL personalizada. Para asegurarse de que su perfil sea público, vaya a su perfil y a su derecha haga clic en “Editar URL y perfil público”, luego haga clic en “Hacer que mi perfil público esté visible a todos”.

Desde allí, puede elegir qué partes de su perfil serán visibles.

Esta es también la página donde puede agregar una URL personalizada. Lo mejor es usar su nombre completo para que las personas puedan encontrar su perfil fácilmente. Si no está disponible, agregue algunos elementos descriptivos, como linkedin.com/statusbrewES. Cuanto más profesional, mejor para la marca personal y los propósitos de SEO.

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2. Usa tu idioma para dirigirte a clientes potenciales

Si desea maximizar el potencial de generación de prospectos de su perfil de LinkedIn, debe tener en cuenta cada cambio con un núcleo demográfico. Considere la imagen del comprador de los clientes potenciales que son más valiosos para su negocio y asegúrese de estar hablando en su idioma. Atraer a un CEO de una compañía manufacturera podría ser muy diferente a hablar con un profesional de marketing de startups.

A continuación podemos ver cómo se manifiesta este lenguaje en el título personal de un usuario. La innovación, la participación del cliente y el aumento de las ventas son todos desafíos clave y un lenguaje importante para las personas objetivo de este usuario.
Los detalles de su perfil dependerán de su estrategia comercial y de su propia investigación personal.

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3. Destila lo que haces

Su perfil de LinkedIn puede ser lo primero que ve un cliente potencial, antes de que sepa algo acerca de su compañía o rol. Por esta razón, es esencial que ofrezcas una descripción clara y concisa de inmediato. El título y resumen de tu perfil es el mejor lugar para hacerlo. De nuevo, asegúrese de usar un lenguaje que sea directamente aplicable a los clientes potenciales que desea atraer.

Los potenciales clientes deben saber instantáneamente si eres alguien que puede ayudarlos a enfrentar sus desafíos.

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4. La imagen es todo

Si bien es posible que no piense que su foto de LinkedIn puede marcar una diferencia en lo que respecta a la generación de oportunidades, definitivamente puede hacerlo. Un estudio de seguimiento ocular sugirió que los espectadores de perfiles de LinkedIn pasaron casi el 20% de su tiempo en un perfil mirando la foto, por lo que desea asegurarse de que se vea lo mejor posible.

Hay muchas guías disponibles y lo que se debe y no se debe hacer en las fotos de perfil de LinkedIn, pero basta con decir que debe ser lo más claro y profesional posible. Cuando proyecta una imagen de profesionalismo, es mucho más probable que sea atractivo como proveedor o socio.

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5. Estar presente

Crear contenido original estelar es una de las mejores maneras de generar leads de alta calidad en su sitio web, y esa verdad también se extiende a su presencia en LinkedIn. LinkedIn Pulse es la plataforma de publicación del sitio que recién se abrió al público en general. Cuando publique en LinkedIn Pulse, se notificarán sus conexiones en el sitio y se mostrará en su perfil.

Publicar una publicación en LinkedIn Pulse es una gran manera de agregar énfasis a los elementos en su perfil que desea enfatizar y de construir su reputación como un líder de opinión. Ambos objetivos pueden ayudarlo a generar clientes potenciales a través de su actividad en LinkedIn.

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6. Mejora tu grado de participación

No importa qué tan perfecto sea su perfil, si no está participando plenamente en la comunidad de LinkedIn, no generará los clientes que necesita.

Hay una gran cantidad de grupos disponibles en todas las industrias y nichos imaginables. Los grupos a los que se une aparecen en su perfil y ayudarán a los clientes potenciales interesados a conocer su experiencia e intereses.

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7. Sé un líder

Ser un miembro activo de los grupos populares de LinkedIn puede ser una excelente manera de acelerar el proceso de generación de leads, pero comenzar su propio grupo puede ser aún más efectivo. Esto se debe a que cuando eres el propietario de un grupo, puedes enviar un correo electrónico a los miembros de tu grupo, usando anuncios de LinkedIn.

Use esta funcionalidad como una forma de generar discusiones sobre temas clave de la industria, establecer un liderazgo de pensamiento y nutrir potenciales clientes potenciales.

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8. Comparte tus diapositivas

En 2012, LinkedIn adquirió SlideShare, por lo que es más fácil que nunca compartir sus presentaciones de marketing B2B como contenido en LinkedIn. La función integrada de generación de prospectos le permite solicitar fácilmente a los espectadores de sus presentaciones que le brinden su información de contacto y participar en sus esfuerzos de marketing. Para que esto funcione, debes compartir las presentaciones.

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9. Prepare una cartera

La opción de cartera de LinkedIn es ideal para exhibir sus proyectos personales, incluidas presentaciones y proyectos a mayor escala a los que ha contribuido. Esto ayuda a establecer su experiencia y puede alentar a los posibles clientes a visitar el sitio de su empresa y convertirse finalmente en clientes potenciales.

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10. Página de la compañía

En los primeros 9 consejos, le mostramos cómo optimizar su propio perfil personal de LinkedIn para maximizar los leads B2B que desea generar. Sin embargo, una página de LinkedIn de una empresa también es una necesidad absoluta para la generación de leads B2B. La página de su compañía es un repositorio de nuevas actualizaciones sobre su negocio y puede actuar como una extensión de su página de inicio. Como individuo, asegúrese de estar siguiendo la página de su empresa y actualizarla continuamente.

La función de la página LinkedIn Showcase también permite crear páginas de LinkedIn separadas para diferentes marcas y negocios que están bajo su paraguas corporativo, lo que hace que sea más fácil segmentar aún más sus tácticas de generación de prospectos.

Optimizar tu perfil de LinkedIn

LinkedIn puede ser una herramienta extremadamente efectiva para la generación de leads B2B, si usted sabe cómo usarla. Al dedicarle un poco más de tiempo a su presencia en LinkedIn, puede obtener mucho más de esto. Comience con estos consejos y observe cómo afecta sus números de plomo entrantes.

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